トップシェアの秘密はBDとDVDの全面作戦――松下のレコーダー戦略を探る(1/2)

　「DIGA（ディーガ）」ブランドでブルーレイディスク（BD）レコーダーからDVDレコーダーまで幅広くラインアップする松下電器産業は、レコーダー全体で見ると36.1％のシェアでトップを走る。次世代ディスクへの移行を睨みながらも、BDだけでなくDVDレコーダーにも力を入れる同社の狙いと今後の販売戦略について担当者に取材した。

●'07年末商戦はDVDへのハイビジョン記録が好評、BD・DVDレコ共に品切れに

　「ここまで次世代レコーダー市場が急激に立ち上がるとは正直予想していなかった」――松下電器産業・パナソニックマーケーティング本部・商品企画グループ・ビデオチームの助川学氏は、07年の年末商戦をこう振り返る。それまで台数構成比で一桁台だった次世代レコーダーが、全体の約2割にまで急成長したからだ。要因を「ユーザーはやはり高画質なフルハイビジョンがディスクに記録できるレコーダーを待っていたのだと思う」（同）と分析する。

　07年11月に松下が発売したBDレコーダー3モデルには、DVDにフルハイビジョン（フルHD）が記録できる機能（4倍録り）を世界で初めて搭載した。これまではフルハイビジョンデータをDVDに記録することはできなかったが、「MPEG-4 AVC／H.264」という圧縮技術を使って解決したものだ。もちろん「MPEG-4 AVC／H.264」ならDVDだけでなくBD、HDDにも長時間録画が可能というオマケまでついた。

　従来のDVDにもフルハイビジョン記録ができるという、この機能がユーザーに支持され、品薄になるほどの人気を呼んだ。助川氏は「年末という商機でモノが足りず、年明けではお客様が離れてしまうかと思ったが、松下でなくては絶対買わないと待ってくれている人が多い。12月に製品を十分に用意できていたらソニーに勝てていたかもしれない」（同）と語った。

　発売直後から人気があったのは、ミドルクラスの「BW800」とハイエンド機「BW900」。予測を上回る注文数で、12月頃から一部の店舗で品切れが発生。さらにBDレコーダーがなくなったためにDVDレコーダーも人気が高まり、BD・DVDの両方で一時生産が追いつかなくなった。

　08年の次世代レコーダーの動向については「方向性としてはBDで間違いがない。BDレコーダーは、ユーザーから見れば薄型テレビと同じで間違いなく欲しい商品。売れ始めれば薄型テレビと同じくらい普及は早いはず」。今は各社商品がなくて勢いが途切れているが、「他社含めて製品がそろってくれば、販売台数の構成比で08年は4割、09年は7割に達するということも十二分に考えられる」と予測する。

●BDレコーダーとDVDレコーダーの併売戦略とその狙い

　BDレコーダーが「08年には4割」と予測する同社だが、一方で従来のDVDのみの記録に対応したレコーダー「ハイビジョンDIGA」3機種もBDレコーダーと同時に発売。さらに08年2月中にDVDレコーダーの新製品を追加発売する予定で、BD以上にDVDレコーダーに力を入れているようにも見える。

　その理由については、「次世代が増えたとはいえまだ2割。DVDレコーダーの市場が8割ある中でBDだけでやっていくということはしない」（松下電器産業・助川氏）と説明し、「DVDとBDの両方のレコーダーを展開する『全面作戦』で、トータルとしてトップシェアを獲得していく」と併売作戦の狙いを話す。